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全域营销搭建私域流量池,微盟双十一如何助力品牌增长?

11-08 网络营销

11月1日,林清轩旗下的明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售后,上线短短2小时即创造了2万瓶销量的佳绩,这是该品牌在开启智慧零售战略后,首次在小程序上进行数字化营销的尝试的成果。

今年9月份,国内高端护肤品牌林清轩与微盟牵手,正式开启智慧营销的数字化销售模式,在微盟的智慧零售方案的帮助下,依托小程序为平台,林清轩构建起自己的私域流量池。

随着全面数字化时代潮流的到来,后流量时代的零售运营更需要数据驱动下的精细化、精准化赋能,在营销层面上,全域数字营销成为品牌零售渠道销售精细化运营的关键。

在今年双十一的数字化营销“大战”中,微盟与郁金香联合发起“数字品牌计划”,开启后流量红利时代,零售营销的“全域”破局之道。

“全域营销”构建品牌私域流量池

在互联网世界的后流量时代,品牌方的CAC获客成本随着流量红利的消失而迅速增加。由于流量增量时代的结束,各个渠道的转化率都在极速下降,因此更需要以“营销效率”获取最大的流量转化效果。与此同时,通过高密度的品牌曝光,构建品牌私域流量池,成为品牌方谋求低成本流量获取的重要通道。

实际上,私域流量并不能解决流量增量的问题,但是可以解决流量怎么留住的问题,即通过对核心流量的复用,将“一次性”流量进行沉淀,以达成降低CAC获客成本,提高转化效率的目的。


全域营销搭建私域流量池,微盟双十一如何助力品牌增长?


▲林清轩户外LED大屏轮播

以林清轩双十一营销玩法为例,在9月份牵手微盟开启智慧零售模式后,林清轩对首批220家门店进行智慧升级,将微盟的智慧零售解决方案与导购运营结合,帮助线下门店构建流量池。门店以线下开卡送旅行装的方式,以小程序会员卡的形式,将线下流量沉淀至小程序,随后,导购与会员进行在线互动、实时沟通,为林清轩小程序商品预售储备了大量的用户。

在营销渠道上,林清轩一方面通过微盟导购APP进行蓄客,将活动信息及时触达用户,并以线上扫码进入小程序的方式完成销售直接转化,另一方面,通过微信社交裂变,将线上流量通过“自提有礼”的方式同步至线下门店,以促进门店的二次消费,达成流量的持续转化。

对此,林清轩创始人孙春来对媒体表示:“导购是智慧零售时代企业业绩提升的关键,因此对导购进行数字化升级既要考虑消费者利益,也要考虑导购的利益。导购把小程序商城推给顾客,顾客下单就算导购的业绩,才能激发导购发展新客户,同时服务好新客户的动力。”

构建品牌私域流量的关键,是“漏斗模型”下生成品牌方的私域流量池,而生成流量池的第一步则是规模流量的有效触达。


全域营销搭建私域流量池,微盟双十一如何助力品牌增长?


以梦洁家纺数字化转型为例,在微盟的数字化解决方案下,借助小程序和S2B2C模式,将包括传统经销商、门店导购,以及品牌粉丝、社区达人、意见领袖等流量入口,全部转化为梦洁的销售端口,从而将公域流量逐步沉淀为私域流量。

对此,梦洁集团CEO李菁表示:“最主要的是让我们的用户数据和零售数据更好地数字化,能够为我们未来精准触达用户,打一个更好的基础。第二方面,还是继续利用好小程序和微信的这种社交功能,能够把我们的好的家居产品、家居服务植入当中,为用户带来更好的一种家居体验。”

数字化营销时代

全链路营销闭环助力品牌增长

《信息简史》一书中对互联网时代的信息价值有着这样的描述:“(互联网时代)应对信息过剩的策略多种多样,但归根结底,本质上可归为两类:要么是过滤,要么是搜索。当信息变得廉价时,注意力就变得昂贵了。”

因而,流量愈发昂贵的本质是信息爆炸的互联网时代,人们的注意力变得更加昂贵,在用户习惯和技术应用加速迭代,用户轨迹碎片化、全域化的新营销节点上,品牌更需要全矩阵式营销来实现对用户的触达。


全域营销搭建私域流量池,微盟双十一如何助力品牌增长?


双十一作为互联网世界流量爆发的高峰,品牌也比以往更需要使用全矩阵式营销,去“购买”用户的注意力,获得品牌的快速增长。

营销3.0时代已经由线下传统营销过度到线上数字化营销+线下的“全域营销”,为此,微盟联合郁金香发起“数字品牌计划”,在双十一营销节点,通过位于上海、广州、深圳等25个核心城市的230块CBD商圈大屏,通过CBD商圈LED媒体+线上数字媒体+SaaS的全媒体矩阵能力,帮助品牌商家在双十一营销节点实现品销合一,实现线上、线下流量的全域式覆盖。

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